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常見(jiàn)問(wèn)題 question

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最多的封頭銷(xiāo)售的形式

對(duì)于一些暫時(shí)不想買(mǎi)封頭的客戶，銷(xiāo)售人員要大膽的爭(zhēng)取。積極的報(bào)價(jià)。要善于開(kāi)拓，透過(guò)事情的表面看到其本質(zhì)，去發(fā)掘客戶的潛在的需求。在此同時(shí)，亦不可冒進(jìn)的。就是說(shuō)客戶的支付能力是最重要的一個(gè)條件了。光說(shuō)供貨，把封頭送到客戶的手中，而客戶暫時(shí)沒(méi)有能力支付貨款，這樣的事情怎么辦呢？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件之下，只有具有支付能力的需求才構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。因此，在對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行鑒定的同時(shí)，必須對(duì)他的支付能力進(jìn)行鑒定。客戶是有分別的，封頭銷(xiāo)售是把客戶分成兩類的。一種就是有現(xiàn)在的支付力的，另一個(gè)形式就是有潛在的支付能力的?，F(xiàn)在把封頭送了去，就是可以當(dāng)時(shí)結(jié)帳的。這是最好的客戶了。不過(guò)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)呢，這樣的客戶是越來(lái)越少了。再有就是可以欠款，但是支付的時(shí)間要長(zhǎng)一些，這樣的一個(gè)封頭客戶的形式吧，這樣的客戶多。這就要銷(xiāo)售們睜大了眼睛，看清楚了這樣的客戶的本質(zhì)，看清楚他的支付能力，保證說(shuō)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去可以把貨款收回來(lái)。這樣的一個(gè)形式的。這其實(shí)也是封頭銷(xiāo)售們做的最多的一種銷(xiāo)售了。